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销售技巧与销售激励

 

课程分类
企业战略
企业文化
市场营销
生产管理
人力资源
认证培训
职业素质
EAP
综合管理

 

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课程类别:企业内训 > 市场营销
课程对象:
课程价格:
课程时长:12
课程内容:
   
    课程大纲:
    销售的原理及关键
    (一)销售买卖的真谛
    销售过程中销的是什么?
    销售过程中售的是什么?
    买卖过程中买的是什么?
    买卖过程中卖的是什么?
    (二)销售的六大永恒不变问句
    (三)人类的行为动机:
    追求快乐
    逃避痛苦
    销售沟通说服技巧
    沟通原理
    沟通的重要性
    沟通的目的
    沟通的原则
    沟通应达到的效果
    沟通三要素
    小试验
    问话 沟通中的金钥匙
    沟通的说和问
    问话的两种模式(开放式 约束式)
    销售过程中问问题的方法
    销售过程中聆听的技巧
    肯定认同技巧
    三.销售步骤
    如何开发客户
    如何建立信赖感
    了解客户需求
    产品介绍(FAB的销售技巧)
    解除顾客反对意见
    成交(案例练习)
    积极销售心态
     (一)销售失败的原因
     (二)把拒绝变成老师
    (三)成功是因为态度
    (四)每天进步一点点
    (五)我是一切的根源
     (六)山不过来我就过去
    (七)不是不可能,只是暂时没有找到方法
    (八)太棒了!这样的事情竟然发生在我的身上
     (九)销售的领袖心态
   
     讲师简介
    孙丕智老师
    曾任:
    宜利药业(中美合资)销售分公司经理
    某国际电器销售区域经理
    依曼丽亚公司营销总监
    上海伊斯特公司人力资源部部长
    湖南卫视《我是冠军》栏目青岛站技术总监
    职业资格:
    ◎ 中国首批体验式培训 内训讲师
    ◎ 中国体验培训协会 常务理事
    ◎ 国际职业训练协会(IPTA)培训师
    ◎ 中国国家劳动部 心理咨询师
    ◎ 国家劳动部认证首批 中级拓展培训师
    ◎ 先后在多家咨询机构任高级咨询顾问、资深培训师;
    ◎ 国家劳动与人力资源部“拓展培训师”职业资格认证培训导师
    ◎ 宁波大学、山东理工大学、清华大学EMBA 客座讲师
    工作经历:
    多年供职于外资企业,历任销售经理,市场总监,培训经理和人力资源总监等职位,积累了丰富的营销和企业管理实战经验;为500多家企业提供了培训课程,同时兼任数家公司的管理顾问,受邀在多家大学的EMBA课堂授课。聚成培训公司签约讲师。
    课程评价:
    对管理沟通、团队凝聚力、销售理念及心态、企业成长有深入研究! 在其培训生涯中,革新传统概念式授课方式和空洞无物训练形式,通过演练、角色扮演、情景模拟、管理游戏、案例讨论、头脑风暴、演讲、座谈、分享等形式, 运用多种培训方法,谈吐幽默,观点精辟;培训现场学员参与性强,培训始终气氛生动、热烈、活跃;反省、体验、感悟式现场点评,充分把握各类培训方式的独特角度,讲解实用性强,技巧易于应用,调动参训人员的培训激情和专注力,感悟及参与,令其记忆深刻,深受裨益,轻松成长!激发潜能符合成人特点,给参训人员很大启发,有茅塞顿开、猛然醒悟之震憾效果,受到学员普遍称赞,其“思维独特、睿智、架构全面、易于吸收、附加值高”的风格受到企业青睐。在其培训生涯中学员的平均满意率高达97%以上。是康师傅集团特聘讲师,曾被康师傅评为返聘率最高,课程满意率最高讲师。
   
   
主讲老师:孙丕智
老师简介:
备注:
 
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2022 共克时艰、凛冬尽散!!

2023 新的征程、放手一战

 
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